2020年，全球掃地機器人的市場出貨量達到了2000-3000萬臺。隨著掃地機器人在全球市場出貨量的大幅增加，這條蓬勃發(fā)展產業(yè)鏈的上游也受到許多資本關注和青睞。

4月25日，視覺空間定位技術提供商歡創(chuàng)科技正式對外宣布完成B+輪融資，B+輪和B輪融資共超億元人民幣，兩輪融資的時間間隔，不過僅僅三個月。

當被機器人大講堂問到三個月兩筆累積超億元融資背后的原因時，歡創(chuàng)科技CEO周琨很自信地表示，這本質上是資本對于歡創(chuàng)科技商業(yè)模式的認可。

▍商業(yè)模式的成功

據了解，2020年，歡創(chuàng)科技賣出了超50萬臺激光雷達，目前已躍居獨立激光雷達供應商國內第一，全球第二。短短3年，歡創(chuàng)科技實現了300%的出貨量增長，這個成績無疑讓人震驚。

歡創(chuàng)科技的商業(yè)模式和許多上游核心零部件制造企業(yè)類似，簡單來說，就是多年來堅持自主研發(fā)制造和銷售高精度定位傳感器，憑借過硬的產品質量得到了市場認可，并將自身技術優(yōu)勢轉化為市場和規(guī)模優(yōu)勢，不斷迭代產品形成了良性循環(huán)，從而構建出商業(yè)護城河。

這種緊湊的研產銷一體企業(yè)結構，所帶來的優(yōu)勢非常明顯，即穩(wěn)定可靠。歡創(chuàng)科技CEO周琨認為，這也恰好滿足了當前投資的主流思維：能更好抵御未來的不確定性。

同樣是目前清潔類市場較為典型的產品，掃地機器人相較于吸塵器和洗衣機全球每年約1億臺的出貨量，從市場容量上來看還有極為明顯的上升空間，相關產業(yè)鏈上下游的未來潛力依舊巨大。作為掃地機器人這個賽道關鍵零部件的技術提供商和生產商，能夠持續(xù)證明自身技術、產能和品控能力以保持競爭力，歡創(chuàng)科技獲得融資也就順理成章。

▍規(guī)模優(yōu)勢打造壁壘

核心零部件的這種研產銷一體的制造模式非常容易理解，但模仿起來并不容易，其中控制產品良品率就是很大的難題。面對2019—2020年掃地機器人行業(yè)如此高的出貨量，歡創(chuàng)科技是如何能很好控制自身的產能和產品良品率的？

歡創(chuàng)科技CEO周琨對機器人大講堂提到，由于出貨量需求的陡增，不同于傳統(tǒng)的企業(yè)代工生產模式，在大量訂單面前，歡創(chuàng)科技采取了類似于華為在手機領域的做法，即深度介入的生產制造代工模式。該模式下，代工廠并不介入生產細節(jié)，只提供產業(yè)生產工人和場地，按照歡創(chuàng)科技提供的工裝治具、測試軟件，生產制造流程和檢驗標準，對供應商的物料進行合格檢驗及加工生產。

由于歡創(chuàng)科技對于工裝治具等專用設備、生產作業(yè)指導軟件以及原材料供應商，都直接進行指定采購、開發(fā)和認證，并形成了統(tǒng)一標準，因而代工廠只需執(zhí)行歡創(chuàng)科技的決定和要求來進行生產加工；同時歡創(chuàng)科技還在每個代工廠都常駐了相當一部分品質人員和工程人員，現場監(jiān)督、嚴密把控生產流程，全面保證了產品質量，將良品率大幅提升。

這一系列生產管控環(huán)節(jié)的品控保障，加之獨創(chuàng)的技術路線對行業(yè)成本的降低，使得歡創(chuàng)科技雖然是行業(yè)內較晚的進入者，但成功后來居上。而這種市場帶來的優(yōu)勢也在逐漸擴大，由于大規(guī)模出貨，為歡創(chuàng)科技帶來規(guī)模化的市場壁壘。

“因為激光雷達和別的電子產品不一樣，它是一個光機電一體化的精密電子產品，因此產品不僅要能夠研發(fā)出來，而且要有能夠大規(guī)模保持一致性制造的能力。而我們獨創(chuàng)的技術方案和深度介入式的代工模式，為我們產品的制造起到了關鍵性的作用?！敝茜f道。

激光雷達作為掃地機器人的核心零部件，在較為成熟的市場發(fā)展階段，這種市場門檻往往高于技術優(yōu)勢和產品質量門檻。由于少有企業(yè)愿意作為新技術的實驗品，這大大增加了后來者客戶推廣的難度，也讓歡創(chuàng)科技等先行者通過產能和規(guī)模優(yōu)勢形成了更高的行業(yè)壁壘。

這種市場優(yōu)勢也倒推歡創(chuàng)科技的產品和技術進行升級和迭代，形成一種螺旋上升的良性壁壘迭代和提高方式。

▍技術創(chuàng)新密碼

從技術路線上來說，歡創(chuàng)科技是在目前所有做機器人激光雷達廠家里，唯一一家采用面陣Sensor加上自研設計的ASIC芯片方案來實現機器人激光雷達的公司，歡創(chuàng)科技同行們選擇的技術路線，往往都是工業(yè)級線性Sensor加上通用DSP芯片。

兩相對比，面陣Sensor加上自研設計ASIC芯片這種獨辟蹊徑的技術路線帶來的好處是多方面的，例如產品可靠性較高、產品成本大大降低、產品供應更有保障等。歡創(chuàng)科技通過以核心算法硬核化集成于自研ASIC芯片中，再以整體模組售賣，這種高度集成本身就帶來了很強的技術壁壘，同時借助專利體系，形成了自身技術護城河。

憑借這種技術創(chuàng)新，早期歡創(chuàng)科技很好地打開了市場。

360是歡創(chuàng)科技發(fā)展早期第一個激光雷達客戶。周琨對機器人大講堂提到，在2018年，吸引360選擇歡創(chuàng)科技激光雷達的原因在于，當時360在掃地機器人領域，核心訴求就是想要打造一款可靠性夠好，但價格更具競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新產品，以快速切入市場。

歡創(chuàng)科技靠著獨特且優(yōu)秀的技術解決方案，同時以低于行業(yè)40%以上的價格成功吸引了360的目光，經過了360大量可靠性和產品質量檢驗，最終歡創(chuàng)科技從供應商名單中殺出，贏得了360的長期訂單和信賴。

作為一家典型的技術公司，在技術發(fā)展方向上，歡創(chuàng)科技也不斷保持著橫向和縱向的創(chuàng)新拓展。

2018年，借助Camsense X1這款產品獨特技術帶來的高可靠性、低成本等優(yōu)勢，歡創(chuàng)科技不斷獲得客戶認可，憑借大量市場應用，成功將技術轉化成產品優(yōu)勢。隨后，歡創(chuàng)科技又不斷緊接著根據客戶反饋和要求，在設計端、產品端進行了縱向技術研發(fā)迭代，優(yōu)化產品設計，提升核心算法算力，進一步降低芯片成本。

在2020年，歡創(chuàng)科技就迭代推出的第二代產品Camsense X2，該產品在性能和體積兩方面有了明顯改進。例如測距增率提升了50%從2000幀達到了3000幀，但體積縮小了1/3至1/4，同時，歡創(chuàng)科技還根據下游企業(yè)用戶的使用反饋，在一些細節(jié)上進行了優(yōu)化，例如增加了防毛發(fā)纏繞等特殊設計，提升了防塵性能，使得產品算法性能更強的同時更加符合場景情況。

除了腳踏實地不斷優(yōu)化迭代核心產品，作為視覺空間定位技術提供商，歡創(chuàng)科技的業(yè)務板塊也在不斷橫向擴大。

目前，歡創(chuàng)科技除了有針對掃地機器人等家用消費電子激光雷達產品，也還拓展到了 VR、AR、工業(yè)、醫(yī)療等空間定位應用新領域。“同樣，激光雷達作為測距定位的傳感器，本質上也會涉及空間定位和交互技術，只是針對不同應用場景，有不同的技術和生產路徑，例如在汽車領域無人駕駛自動駕駛越來越深入和火熱，近距離感知用的激光雷達更在自動泊車、前車跟隨等應用場景上，也會有非常大的想象空間。”周琨說道。

這種綜合技術創(chuàng)新優(yōu)勢也將使得歡創(chuàng)科技在2021年脫穎而出。

在2020年全球芯片荒蔓延下，至今掃地機器人的整個供應鏈一度陷入混亂，許多廠商拿不到意法半導體等的芯片，導致交付出現問題。憑借自主研發(fā)的ASIC芯片，以及深度介入晶圓廠、封裝廠等上游供應體系，以及產品可靠性和工藝成本優(yōu)勢，歡創(chuàng)科技的供應鏈依然保持穩(wěn)定，滿足當前大環(huán)境下激光雷達產品的大規(guī)模供貨，這也意味著2021年整個行業(yè)上供應鏈體系將會有一輪大洗牌，而歡創(chuàng)科技將保持著除技術、產品等優(yōu)勢外的供應鏈優(yōu)勢，從中脫穎而出，搶占更多市場份額。

▍不斷拓展的未來

在獲得資本多方面的認可后，周琨對機器人大講堂透露，歡創(chuàng)科技的融資資金將主要用于兩方面，一方面是提升制造能力，另外則用于新產品研發(fā)。

歡創(chuàng)科技希望不斷升級生產線的自動化能力，提升制造工廠的自動化水平提升和信息化程度，使得產品能實現更大規(guī)模制造的穩(wěn)定性、一致性和可靠性，讓智能化為生產賦能。

而對于掃地機器人未來技術發(fā)展方向，周琨認為，會主要體現在感知能力和清潔能力兩方面，因此歡創(chuàng)科技也在為此提前布局?！袄缥磥頀叩貦C器人會有更多的感知傳感器，決策系統(tǒng)上云，使得感知能力會不斷地提升，能夠避開家庭里的一些障礙物，表現得越來越智能，同時在清潔能力上得到大的提升，不再需要人查漏補缺。在今年接下來的時間里，歡創(chuàng)科技將會陸續(xù)有兩款新產品面世，主要用于機器人感知導航這塊新領域，希望這兩個產品能帶領公司走向更高的高度，服務更大規(guī)模的客戶，我們對這兩個新產品非常期待。”周琨對未來充滿信心。