21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者駱軼琪 深圳報道

走向智能化時代，萬物都被賦予“眼睛”和各類傳感能力，成為連接數(shù)字世界與人類世界的窗口，各類型傳感器市場需求應(yīng)運而生，這也是廣東省著力發(fā)展的行業(yè)之一。

在2022年國家級專精特新小巨人企業(yè)名單中，深圳歡創(chuàng)科技公司位列其中，這就是一家聚焦高精度視覺空間定位算法的企業(yè)。近些年來，先有掃地機(jī)器人從國內(nèi)火到國外，再有蘋果備受關(guān)注的MR類產(chǎn)品，背后都少不了該項技術(shù)的支持，歡創(chuàng)科技看似一次次踩準(zhǔn)了技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)口。

但背后也有不少“歷險”：面臨初期的試錯，公司毅然轉(zhuǎn)換到激光雷達(dá)賽道；經(jīng)歷過生存的關(guān)鍵性時刻，公司推出自研芯片站穩(wěn)市場?，F(xiàn)在回望，這些都成為公司發(fā)展歷程中大大小小的里程碑時刻。

近日歡創(chuàng)科技CEO周琨接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪時表示，硬科技賽道永遠(yuǎn)在迭代中競爭和成長，尤其是前期投入巨大、回報周期也相對長的特性，最為考驗公司對賽道的錨定，以及穩(wěn)健的持續(xù)性經(jīng)營能力，這些要素的重要性甚至在創(chuàng)新能力之前。

試錯

2003年于清華大學(xué)計算機(jī)視覺專業(yè)研究生畢業(yè)后，察覺到行業(yè)環(huán)境對于承接相關(guān)技術(shù)落地還不夠成熟，周琨轉(zhuǎn)而進(jìn)入通信行業(yè)，在貝爾實驗室獲得了第一份工作。

只是多年所學(xué)讓他依然希望能夠?qū)W以致用，因此通過摸索嘗試，在市場引導(dǎo)技術(shù)型公司創(chuàng)業(yè)的背景下，2014年他創(chuàng)立了歡創(chuàng)科技，一家立足視覺空間定位算法、2B的技術(shù)型公司。

回望十年來的創(chuàng)業(yè)路，從試錯、轉(zhuǎn)行、拓展、合作，歡創(chuàng)科技一度面臨“置之死地而后生”的時刻，再通過技術(shù)下潛站穩(wěn)競爭地位。

“我覺得創(chuàng)業(yè)至今最重要的是，團(tuán)隊要有找到方向的能力、高執(zhí)行力，并且有比較強的抱團(tuán)發(fā)展思維?！敝茜麑τ浾弑硎荆瑘F(tuán)隊通過學(xué)習(xí)華為IPD體系，逐漸建立了研發(fā)管理體系制度、經(jīng)營思想方法論等?！昂诵木璨皇羌夹g(shù)如何理想化開發(fā)，而是在產(chǎn)品立項前如何選擇，這是技術(shù)性創(chuàng)業(yè)公司很重要的意識?！?/span>

2014年左右開始，互聯(lián)網(wǎng)電視備受熱捧，因此歡創(chuàng)科技開始探路電視機(jī)領(lǐng)域，基于其算法實現(xiàn)對消費者的動作識別，并投放在電視中實現(xiàn)功能交互?！爱?dāng)時我們認(rèn)為，智能電視中還有很多增值業(yè)務(wù)的想象空間，所以推出體感攝像頭類產(chǎn)品探索市場?！敝茜硎?。

但進(jìn)入市場后逐漸發(fā)現(xiàn)，電視機(jī)市場的天花板并不算高、市場空間不算大，于是公司在2015-2016年間減少相關(guān)投入，在2017年正式停止了相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)。

回首過往，周琨表示，進(jìn)入電視機(jī)市場對初創(chuàng)期公司的生存起到了關(guān)鍵作用，同時歡創(chuàng)科技把激光雷達(dá)器件定為下一個關(guān)鍵場景。但彼時公司賬目已經(jīng)相對緊張，在“子彈”有限的前提下，找準(zhǔn)激光雷達(dá)的具體應(yīng)用場景顯得更為迫切。

據(jù)介紹，目前在該領(lǐng)域，歡創(chuàng)科技部署了機(jī)器人、AR/VR、工業(yè)醫(yī)療三大主要產(chǎn)品線，近期也在探路智能汽車發(fā)展趨勢下的相關(guān)落地空間。

路線圖

周琨算了一筆賬：硬科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品從立項研發(fā)到落地商用周期通常較長，研發(fā)后需要開模具、組織量產(chǎn)、導(dǎo)通供應(yīng)鏈等過程，再到真正實現(xiàn)銷售回款，整個周期在2年左右內(nèi)實現(xiàn)算是比較順利的情況，這都考驗著公司定位的精準(zhǔn)度。

“我認(rèn)為應(yīng)該知命但是不任由命運擺布，在尋找新領(lǐng)域過程中，一個偶然的機(jī)會，我跟掃地機(jī)器人行業(yè)的頭部客戶交流，再與投資部門進(jìn)行溝通后，發(fā)現(xiàn)這條路可行?！彼嬖V記者，在經(jīng)過大約半年時間對市場和技術(shù)的調(diào)研后，公司確認(rèn)在掃地機(jī)器人市場有發(fā)展機(jī)會。

即便當(dāng)時部分投資人并不看好該領(lǐng)域，2017年公司依然堅定開始針對性立項。

那時大眾對掃地機(jī)器人的看法存在爭議：早期的家用掃地機(jī)消費體驗不好，容易出現(xiàn)不夠智能、被障礙物阻礙運轉(zhuǎn)等問題。由此也引發(fā)對激光雷達(dá)技術(shù)應(yīng)用在該場景存在不看好的聲音。

“這就是非共識階段?！敝茜硎荆?dāng)時公司經(jīng)過了慎重調(diào)研，才做出了這一判斷。今天回看，當(dāng)時選擇是準(zhǔn)確的。

眾所周知，近幾年來，智能家用電器的需求量快速成長，尤其是家用掃地機(jī)器人領(lǐng)域，在大眾宅家時間更長的背景下，甚至催生掃地機(jī)器人終端公司上市后招股價較高、股票大漲的行情。

如今，歡創(chuàng)科技已經(jīng)是業(yè)內(nèi)大部分頭部掃地機(jī)器人廠商的核心供應(yīng)商。

近些年來備受關(guān)注的AR/VR也是歡創(chuàng)科技著力部署的應(yīng)用市場。此前Meta旗下Quest 2銷量超過百萬臺時已經(jīng)引起一定關(guān)注，這被視為XR行業(yè)發(fā)展的一個重要節(jié)點。

當(dāng)然伴隨蘋果首款MR產(chǎn)品Vision Pro發(fā)布，市場上的一些熱情被澆滅，但也對后續(xù)發(fā)展方向起到了“定海神針”的效用。

“VR行業(yè)會有發(fā)展市場，但并不如想象中那么快。”周琨對記者坦言，目前來看，VR行業(yè)的發(fā)展走向是明確的，只是其快速發(fā)展的時機(jī)、出現(xiàn)拐點的時機(jī)等問題，還難以下定論。

在該領(lǐng)域，歡創(chuàng)科技主推交互手柄場景。雖然蘋果的首款產(chǎn)品中并沒有采用該交互路徑，但周琨表示，透過供應(yīng)鏈信息，他很早就知道了這一結(jié)果。

“我的看法是，作為下一代移動計算平臺，MR的應(yīng)用場景很廣泛，包括辦公、娛樂等。比如在游戲場景中，沒有手柄很難想象用戶如何進(jìn)行按鍵、搖桿、力反饋等動作?！彼m(xù)稱，由此判斷手柄會是MR設(shè)備中不可或缺的操縱載體，蘋果雖然目前商用產(chǎn)品中沒有采用，但這或許只是時間問題。

歡創(chuàng)也沒有停止在該領(lǐng)域的持續(xù)投入。據(jù)周琨介紹，公司研發(fā)的新一代無光環(huán)手柄即將面市，該技術(shù)也將是未來VR領(lǐng)域手柄交互的主流技術(shù)發(fā)展路徑。

在工業(yè)和醫(yī)療領(lǐng)域，歡創(chuàng)科技主要賦能工業(yè)級高精度相機(jī)能力，幫助輔助實現(xiàn)相關(guān)場景中的交互。

對于尚在探路的汽車電子市場，周琨分析道，“汽車行業(yè)存在發(fā)展機(jī)會是高度共識，這是一個上萬億級別的賽道?！钡赋觯⒉徽J(rèn)為公司適合進(jìn)入車載激光雷達(dá)領(lǐng)域，原因顯而易見：已經(jīng)高度飽和，再進(jìn)入很難有優(yōu)勢。公司會考慮從汽車后裝場景中找尋適宜的方向。

“整體來說，歡創(chuàng)科技就是在立足高精度視覺空間定位算法的核心能力之下，探索下游應(yīng)用場景?！睂τ诠景l(fā)展的產(chǎn)品路線圖，周琨總結(jié)道，作為創(chuàng)業(yè)公司，攤子不能鋪開太大，而是要找準(zhǔn)領(lǐng)域持續(xù)投入與迭代，希望通過新產(chǎn)品持續(xù)得到市場反饋、獲得收益。

底層

對于硬科技公司來說，近些年來一個重要趨勢是：探索和儲備底層芯片能力，將有更多對產(chǎn)品性能的掌控力。歡創(chuàng)科技也是如此。

“從常識來說，芯片是一個高投入、高風(fēng)險的領(lǐng)域?！敝茜嬖V記者，這主要因為對需求端的不確定性影響到出貨量評估；同時芯片本身難度較大，修改成本、整體研發(fā)周期等都有較大挑戰(zhàn)。

決定投入做激光雷達(dá)芯片，對歡創(chuàng)科技來說也是勢在必行的一件事。“我們認(rèn)為必須有芯片，產(chǎn)品才有競爭力，否則會無法與現(xiàn)有產(chǎn)品競爭。”回顧彼時的決策，那幾乎是一次“置之死地而后生”的選擇。

幸運的是當(dāng)時判斷正確，即便到今天，國內(nèi)掃地機(jī)器人市場滲透率依然較低，相關(guān)終端公司的股價依然堅挺?！皬?018年我們自研芯片流片回來到現(xiàn)在，已經(jīng)有大幾百萬顆出貨量。早已經(jīng)回本了。”周琨如此告訴記者。

據(jù)介紹，由于該項技術(shù)的不確定性較低、公司技術(shù)團(tuán)隊相對成熟，與供應(yīng)商很早進(jìn)行了磨合，對芯片設(shè)計相關(guān)需要的能力和產(chǎn)業(yè)鏈都較為熟悉，加上其芯片產(chǎn)品工藝制程不算高，投資相對可控。

如今，歡創(chuàng)科技已經(jīng)迭代出兩代自研芯片，在今年底或明年初，第三代芯片也將出爐商用。

走向

從資本市場進(jìn)程看，據(jù)企查查統(tǒng)計，目前歡創(chuàng)科技已經(jīng)完成了大約8次融資，包括戰(zhàn)略融資在內(nèi)。股東包括：前海母基金、基石資本、東方富海、中航資本、希揚資本等，近幾年越來越多產(chǎn)業(yè)基金和產(chǎn)業(yè)資本參與投資，最新一輪是在2022年9月的C1輪融資，歌爾股份為領(lǐng)投機(jī)構(gòu)。

這無疑顯示出歡創(chuàng)將有更多產(chǎn)業(yè)間共贏共生的發(fā)展走向。周琨告訴記者，歌爾股份的領(lǐng)投，意圖在兩家公司面向MR領(lǐng)域發(fā)展實現(xiàn)更多產(chǎn)業(yè)協(xié)同，歌爾主要提供生產(chǎn)制造、硬件設(shè)計能力，歡創(chuàng)主要提供軟件、算法層面的合作。

隨著公司的發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定成長期，周琨回顧到，“被需要”是創(chuàng)業(yè)公司很重要的發(fā)展特性，這甚至遠(yuǎn)勝于其他要素。而“被需要”尤為考驗公司的市場洞察和研判，并在其中沉淀方法論，磨練更深層的技術(shù)能力。

硬件產(chǎn)業(yè)鏈公司面臨的統(tǒng)一規(guī)律是，硬件產(chǎn)品一旦推向市場則容易被模仿，進(jìn)而出現(xiàn)價格競爭。

周琨表示，為此要從公司內(nèi)部經(jīng)營層面挖掘潛力，當(dāng)市場走向成熟競爭后，銷售價格會因競爭關(guān)系而走向趨同，那么核心需要保持公司內(nèi)部的高效運轉(zhuǎn)、低成本經(jīng)營；同時要有產(chǎn)品持續(xù)迭代能力，尤其是現(xiàn)階段“人無我有”類型的產(chǎn)品能夠帶來技術(shù)紅利，待新品變成舊產(chǎn)品后，再繼續(xù)挖掘內(nèi)部效率，以保持利潤率水平。

次之才是公司的創(chuàng)新能力，某種程度看著具有一定偶然性。畢竟尋常公司要在1-2年內(nèi)實現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新難度極大，但依然可以通過局部創(chuàng)新做到行業(yè)領(lǐng)先；而后再根據(jù)公司既有基因匹配產(chǎn)品線定位和能力邊界。

“很多時候可能并不是來自于突然的領(lǐng)先性技術(shù)和產(chǎn)品，更多還是在日復(fù)一日的平淡中提升能力。”他總結(jié)道。